Moyen-Orient : vous fournissez les matériaux, nous la main-d'œuvre

En bref : dans le modèle « vous fournissez les matériaux, nous la main-d'œuvre », souvent appelé contrat de main-d'œuvre seule, le maître d'ouvrage choisit lui-même les matériaux, les achète et les fait livrer sur le chantier ; l'entreprise apporte les ouvriers qualifiés, l'équipe, la conduite du chantier et le planning des travaux. Il convient au maître d'ouvrage qui dispose de son propre réseau d'approvisionnement et peut suivre ses achats. L'essentiel du risque tient à l'arrivée des matériaux à temps, en bonne quantité et dans la bonne qualité : le calendrier de livraison, le taux de pertes et la responsabilité des défauts doivent donc figurer chacun à part dans le contrat.

Certains investisseurs des pays du Golfe et d'Irak achètent leurs matériaux directement chez le fabricant ou par leur propre filière d'importation ; ce qui leur manque, c'est l'équipe qui conduira le chantier. Le même modèle est aussi pratiqué en Turquie pour des villas et des logements. Savaş Grup a par ailleurs réalisé des projets à Dubaï, au Qatar et en Irak.

Qui prend en charge quoi ?

Poste	Généralement à la charge de	Point de vigilance
Choix et achat des matériaux	Maître d'ouvrage	Marque, classe et caractéristiques techniques sont inscrites au cahier des charges.
Transport, douane et livraison sur site	Maître d'ouvrage	Le point de livraison doit être précis : l'entrée du chantier ou l'étage concerné ?
Stockage et protection sur le chantier	Selon le contrat	Préciser qui supporte le risque de vol et de dégradation.
Échafaudages, coffrages, grue, outillage, consommables	Selon le contrat	C'est le poste qui fait naître le plus de litiges ; il faut le détailler ligne par ligne.
Ouvriers qualifiés, équipe, chef de chantier, sécurité au travail	Entreprise	L'effectif est calé sur le planning des travaux.

Le prix de la main-d'œuvre est fixé au prix unitaire ou au forfait ; les travaux réalisés sont mesurés au métré et réglés par paiements à l'avancement (situations de travaux).

À qui ce modèle convient-il ?

• Au maître d'ouvrage qui obtient de meilleures conditions en achetant chez le fabricant ou par sa propre filière d'importation.
• À celui qui doit travailler avec une marque ou une gamme précise : les produits standard d'une chaîne hôtelière en construction d'hôtels, le revêtement de sol qu'impose une ligne de production en construction d'usines.
• À celui qui a une équipe pour mener les achats et quelqu'un pour le représenter sur le chantier.

Si vous voulez un interlocuteur unique ou un budget arrêté dès le départ, un contrat clé en main, où l'entreprise achète aussi les matériaux, sera plus adapté.

Où se situent les risques ?

Matériaux en retard

Le problème le plus fréquent : l'équipe attend les matériaux sur le chantier. Le travail s'arrête, mais les salaires des ouvriers, leur hébergement et les frais de chantier continuent de courir ; sur un projet international, les délais de dédouanement et d'acheminement aggravent ce risque. La parade consiste à inscrire au planning, pour chaque matériau, une « date de présence sur chantier » et à commander dès l'approbation du projet les éléments à long délai d'approvisionnement : menuiseries extérieures, bardage de façade, ascenseurs, équipements techniques. Les frais d'immobilisation de l'équipe et la prolongation des délais doivent eux aussi être définis dans le contrat dès le départ.

Qui répond de la qualité ?

Le maître d'ouvrage et son fournisseur répondent des défauts du matériau, l'entreprise des défauts de mise en œuvre. Les litiges naissent dans la zone grise entre les deux : une colle inadaptée au carrelage, des plaques de plâtre stockées sur un sol mouillé. L'entreprise doit employer avec soin les matériaux fournis par le maître d'ouvrage, en rendre compte et restituer le surplus ; si elle constate un défaut sur un matériau, elle doit le signaler par écrit avant de le poser. Les dispositions du Code turc des obligations relatives au contrat d'entreprise vont dans le même sens. Pour un chantier hors de Turquie, le contrat doit préciser quel droit national s'applique.

Métré et pertes

Quand le maître d'ouvrage calcule lui-même les quantités à commander à partir des plans, les pertes dues à la découpe, à la casse et au coulage sont souvent oubliées : le matériau arrive en quantité insuffisante, ou l'excédent reste stocké sur le chantier. Il est plus sûr que l'entreprise établisse le métré des matériaux, que le maître d'ouvrage le valide et que le taux de pertes admis soit écrit pour chaque poste. Chaque livraison entrant sur le chantier doit être enregistrée avec son bon de livraison et un bon de réception ; à la fin des travaux, le surplus est compté puis restitué.

Que doit fixer le contrat ?

• Les postes inclus et exclus, avec les plans et le cahier des charges techniques en annexe du contrat.
• La marque et la classe de chaque matériau, la norme à respecter (TS EN, c'est-à-dire les normes européennes reprises en Turquie, ou la norme du pays où se déroulent les travaux) et un échantillon approuvé.
• Le calendrier de livraison des matériaux, le point de livraison, le mode de réception sur chantier et le taux de pertes.
• Le prix de la main-d'œuvre, la façon dont le métré sera établi et la périodicité des situations de travaux.
• Les frais d'immobilisation et la prolongation des délais en cas de retard ; l'accord écrit pour tout travail supplémentaire.
• Pour un chantier hors de Turquie : visas, permis de travail, hébergement et transport de l'équipe ; la devise de paiement.

Comment se déroule le chantier ?

1. Les plans d'exécution sont étudiés ; le métré de main-d'œuvre et la liste des matériaux sont établis. Le devis quantitatif est préparé à partir de cette liste, et il est gratuit.
2. Le calendrier des matériaux est construit en même temps que le planning des travaux ; les éléments à long délai sont commandés.
3. Le chantier est installé et l'équipe arrive sur place. Dans certains pays du Golfe, le travail en plein air est restreint aux heures de midi pendant l'été ; les horaires des équipes sont organisés en conséquence.
4. Les livraisons sont réceptionnées sur bon signé ; les travaux réalisés sont mesurés en fin de période et réglés par situation.
5. Les réserves sont levées, le surplus de matériaux est restitué et le procès-verbal de réception est signé.

Questions fréquentes

Qui est responsable de la qualité des matériaux ?

Le maître d'ouvrage et son fournisseur pour le matériau lui-même, l'entreprise pour sa bonne mise en œuvre. Un produit non conforme à l'échantillon approuvé est refusé à la livraison, et le refus est consigné par écrit.

Ce modèle s'applique-t-il aux petits projets ?

Oui, on l'utilise aussi pour une seule villa ou pour le second œuvre d'un bâtiment. À plus petite échelle, le suivi des matériaux est plus simple ; les points à fixer dans le contrat restent les mêmes.

Est-ce moins cher qu'un clé en main ?

Si vous achetez les matériaux à de meilleures conditions, le budget total peut baisser ; mais le travail d'achat, de logistique et de stockage, et les risques qui vont avec, restent à votre charge. Comparez les deux modèles à partir d'un devis quantitatif pour chacun ; la façon dont se construit un prix clé en main est expliquée dans notre article sur le coût d'une construction clé en main.